A lo largo de este curso se analizarán los aspectos financieros y de cobro esenciales para una correcta culminación de la operativa comercial. Se trata de da a conocer los conceptos esenciales para una correcta defensa del margen comercial y de la garantía de cobro.

Programa:

• Conceptos financiero-comerciales: precio-valor, venta-cobro, coste-pago, beneficio-margen, rentabilidad-liquidez, vencimiento, pago anticipado…
• El flujo de cobros y pagos y sus riesgos: el proceso de venta y cobro, el proceso de compra y pago, sistemas de compraventa. Facturación y cobro en fecha valor.
• Coordinación necesaria entre el área comercial y financiera.
• Negociación de condiciones de venta en términos comerciales y financieros.
• Garantías contractuales: bancarias, personales y de seguros.
• Efectos y causas principales de los impagos. Señales de alerta y reclamación.